2026年3月8日，E格门窗2026品牌元年经销商大会于万众期待中启幕，本次大会以“品牌共生 价值同创”为核心主题，汇聚全国数百位优秀经销商伙伴，共同研判门窗行业发展新态势，解码品牌年度战略布局，探索渠道升级与市场突围的全新路径。大会现场，战略发布、新品亮相、实战分享等环节环环相扣，一线经销商的实战经验为行业发展提供了宝贵借鉴。

在这场凝聚共识、共赴新程的行业盛会上，搜狐焦点家居有幸专访到E格门窗优秀经销商代表泉州店刘祥，听他分享深耕行业九年的坚守、设计师赋能的独特思路，以及2026年布局新媒体的全新规划。

以下是采访实录：

搜狐焦点家居：回顾刚刚落幕的2025年，市场整体内卷态势明显，若用关键词总结您去年的发展，或是分享一些发展心得、有成就感的事情，您有哪些想和我们聊聊的？

刘祥：在去年这样内卷的市场环境下，我感触最深的是E格品牌的坚守与投入——公司不仅没有缩减投入，反而在产品全线升级、迭代上付出了更多努力，同时还加大了对我们代理商、分销商的后台支持，这一点对我们一线经销商来说，尤为重要，也是我们能在内卷中稳住阵脚的关键支撑。另外，去年我们也收获了一个非常有成就感的成果：我们的一位老客户，是当地的地产老板，把两个小区的门窗项目全部交给我们做，整个项目大概4万平方，总金额5000多万，这也是我们从家装零售转型做工程以来，最大的一个订单，去年年底已经顺利完工，而且回款也全部到位，这对我们来说是很大的肯定。

搜狐焦点家居：从一线市场的表现来看，您觉得今年哪款新品最受客户欢迎？

刘祥：最受欢迎的是96系列被动窗。这款产品推出后，市场反馈非常惊艳，客户的认可度很高。

搜狐焦点家居：您觉得这款产品能获得客户青睐，核心原因是什么？客户最看重它的哪些方面？

刘祥：核心还是产品本身，首先是它的结构，其次是它的设计理念——被动窗的设计理念，这一点非常关键。这款96系列被动窗采用的是欧洲高标准的产品结构，而被动窗本身就是门窗建筑里的最高标准，E格率先推出这款产品，而且价格还很亲民，所以很多客户看到这款产品都会很心动。其实说到底，产品才是一个品牌的基础，再加上适当的宣传推广、专业的技术支撑，以及我们当地的资源结合，这款产品才能卖得越来越好，而不是靠单纯的品牌包装。

搜狐焦点家居：现在很多同行都面临引流难、成本把控难的困惑，您在这方面有没有一些成功的经验可以分享？

刘祥：引流方面，我的核心思路是双向赋能设计师，而不是单纯让设计师帮我们推产品。我大概每两年会带合作的设计师去海外，比如欧洲等地游学、学习，让他们接触更好的建筑理念，不单单局限于我们的产品，而是帮他们寻找更好的设计灵感，实现更高维度的成长。我们在当地很少做设计师沙龙，因为觉得当地的这类活动同质化太严重，不如把投入放在海外游学上，既贴合建筑行业的需求，也能让设计师感受到我们的诚意，不会觉得枯燥。下个月我们就会带几位设计师去意大利米兰展，只要是和我们有互动的设计师，我们都会额外给他们赋能，提供他们真正需要、能帮助他们成长的东西，这样双向奔赴，合作起来会更顺畅，引流效果也更好。

搜狐焦点家居：我们很好奇，您当初是在什么契机下选择和E格门窗合作的？您觉得E格最独特的价值是什么？

刘祥：我是2017年和E格合作的，至今已经快九年了。在这之前，我是第一批旭格的代理商，还做过15年的广东品牌门窗。2017年的时候，广东门窗市场已经白热化，我觉得这种状态物极必反，很难再有突破。后来通过湖南的一位朋友推荐，我了解到了E格这个品牌，当时看到E格产品的结构，我就立刻从沈阳赶到工厂考察，当场就签了代理。最打动我的，是E格产品的实力——当时在北方系统门窗领域，E格的产品让我很有信心。不过刚开始推广的时候并不容易，我们当地当时都习惯外开窗，大家对E格的内开内倒产品不看好，觉得窗户小、材料薄，之前也有人尝试推广过，但做了一年就做不下去了。但我特别看重这款产品，就拼命去推，我觉得“想不想推”很重要，就这样一步步坚持下来，也沉淀了很多优质客户。

搜狐焦点家居：门窗品类发展到现在，您觉得国内消费者对门窗的认知度有提升吗？渗透范围怎么样？

刘祥：提升非常明显，而且消费者的认知也在不断转变。大概10年左右，广东门窗刚兴起，门窗开始走向中高端市场；15年的时候，广东门窗达到最火爆的状态；15年到20年，北方系统门窗开始进入南方市场，我2017、2018年在南方推广E格产品的时候，很多设计师还是很认可的。到2020年，消费者对门窗的认知发生了质的转变——以前大家觉得100多、1000多、1万多的门窗没什么区别，毕竟门窗复购率低，很少有人会特意去了解。但这几年，经历了各种恶劣天气，大家越来越重视门窗的隔音、隔热性能，再加上生活水平提高，大家对居住体验的要求也更高了，不再只满足于门窗的基础功能，更看重舒适、节能等体验感。尤其是2020年疫情之后，大家对生活品质的关注度越来越高，门窗作为家居的重要组成部分，自然也受到了更多重视。

搜狐焦点家居：那您觉得现在门窗市场的高端化需求，呈现出什么特点？

刘祥：高端化需求越来越分层。有经济实力的客户，会更倾向于选择更好的产品，就像我们自己一样，经济允许的情况下，都会愿意用更好的东西——哪怕有些东西实用性不算最高，但品牌带来的溢价、更好的体验感，会让大家更青睐。所以现在高端客户选择门窗，不仅看性能，也看重品牌拉力和体验感。

搜狐焦点家居：本次大会上，E格发布了2026年的发展规划，您从中获得了哪些特别的启示？

刘祥：最大的启示，是让我更加坚定了“产品为王”的理念，也意识到了自身的短板。E格在市场内卷的情况下，依然坚持产品迭代升级、加大对经销商的支持，这让我觉得，跟着这样的品牌走，方向是对的。同时也让我明白，不能一直停留在传统的经营模式里，需要主动求变，跟上品牌发展的步伐，这也是我今年规划布局新媒体的重要原因。

搜狐焦点家居：最后，想请您分享一下，2026年您和团队有什么小目标或发展规划？

刘祥：2026年，我们最核心的目标就是把新媒体做起来。一直以来，我们都是靠传统的销售方式，比如门店零售、业务员拓展，这是我们的薄弱环节。现在很多同行已经在做新媒体推广了，但我们还没有专业地去尝试、去布局，今年我们会把新媒体作为重点推广方向，通过线上推广，增加一个获客渠道，同时提升E格品牌在当地的曝光度，抓住这个未来的新风口。

搜狐焦点家居：非常感谢刘祥的真诚分享，既有深耕行业的坚守，也有主动求变的魄力，祝愿您2026年新媒体布局顺利，业绩再创新高，与E格共赴新程！

刘祥：谢谢！