在科技飞速发展与社会需求不断演变的当下，暖通行业正经历着深刻变革，每一次技术突破、每一项政策调整，都如同投入湖面的石子，激起层层涟漪，推动着行业的发展与转型。2 月 20 日，搜狐家居在 ISH 喜德瑞展区现场，对喜德瑞中国总裁谢新天进行了专访，共同探讨行业的现状与未来。

喜德瑞中国总裁谢新天

【搜狐家居】：今年，行业有哪些新趋势？中国供暖行业发生了怎样的变化？

【谢新天】：从锅炉到热泵到中央空调，行业的发展路径不断演变。其中，中央空调在中国是一个庞大的产业集群，但在欧洲，其规模相较于供暖和锅炉行业则较小。近二三十年，中国供暖行业历经巨大变革，从最初的传统锅炉，到欧洲舶来的燃气壁挂炉，再到商用大锅炉、燃烧器等。

经过二三十年的发展，中国锅炉行业走过了导入期、成长期、成熟期、高峰期，如今已进入衰落期，市场竞争异常激烈，内卷严重。在此背景下，随着新能源与双碳目标的推进，热泵发挥了重要作用，在一定程度上与锅炉形成竞争，对市场格局产生了显著影响。

从去年开始，行业出现以 G20 方式进行展览的现象。中国供暖行业协会将中国前十大国产品牌和前十大进口品牌整合在一起，形成 G20 组织。该组织已存在近七八年，最初源于十大品牌评选，在王主任领导下，于中国燃气行业协会的供暖行业协会备案。目前，G20 的 20 家厂家在中国锅炉行业的市场占有率达 87.5%，成为行业的绝对领导者。这种抱团取暖的方式，使行业各方声音更加一致，在当前内卷的环境中，有助于加强行业的变革与发展。

此外，去年中国供暖热泵市场达到高峰，在展会中，锅炉展馆占比大幅下降，而热泵展馆占比显著增加。但今年，热泵市场也开始出现萎缩。行业变化日新月异，从产品到系统，不断迭代更新，正所谓 “江山代有英雄出，各领风骚数百年” 。

【搜狐家居】：中国“双碳”目标加速推进，消费者对安全、环保、便捷的室内需求越来越迫切。在新能源和低碳领域，喜德瑞目前的布局成果如何？在此过程中具体是如何系统地构建起核心竞争力，以契合这种趋势？

【谢新天】：喜德瑞作为全球前三大暖通集团，在能源变革的浪潮中不断发展壮大。其前身为 2009 年形成的 BDR 集团，英文名称 BDR 中的 B 代表英国的八喜（BAXI），D 代表法国的德地氏（De Dietrich），R 则是荷兰的瑞玛集团（Remeha）。这三个集团在欧洲通过能源变革过程中的收购与兼并，逐渐发展成为如今的喜德瑞。

BDR集团旗下的品牌在中国早有布局，各品牌在国内设有代表处和分公司。2011 年，BDR 中国正式成立，标志着喜德瑞在中国市场的整合与深化发展。2019 年，喜德瑞在嘉兴建厂，进一步扎根中国，加速产品与技术的本地化进程。

从能源发展路径来看，无论是欧洲还是中国，都经历了从传统燃煤到燃油，再到燃气的转变。随着对清洁能源需求的提升，天然气成为重要能源，锅炉也从常规型迭代至冷凝锅炉。如今，氢能源、热泵、混动等新能源技术正引领行业迈向新的发展阶段。

在新能源领域，喜德瑞积极布局，推出了4H 战略。第一，由于喜德瑞传统业务为锅炉制造，随着欧洲能源转型，大力发展热泵成为重要方向，使其与锅炉业务形成互补，共同满足市场需求；第二，混动技术，类似于汽车的增程式混动，将不同能源形式结合，提高能源利用效率；第三，氢能是未来能源发展的终极方向，作为最清洁的能源，喜德瑞已取得显著成果，是全球首个研发出百分百氢锅炉的企业，无论是民用还是商用领域都有布局。目前，喜德瑞的国产化锅炉可实现 30% 以内天然气和氢的自然混合，无需更换锅炉，而对于 30% - 100% 的纯氢锅炉，也已掌握相关技术；第四，Heatingnetwork 供热网络，喜德瑞不仅专注于产品制造，更注重提供整体解决方案。过去三年，在欧洲的法国、德国、荷兰等地收购了大量能源公司，整合中下游产业链，将自身产品与技术直接应用于供热网络，实现能源的高效输送与利用 。

【搜狐家居】：您认为未来3年，中国暖通行业最值得关注的技术趋势是什么？

【谢新天】：暖通行业的技术始终处于动态变化之中，从锅炉到热泵，再到混动技术、三体五恒，以及未来极具潜力的氢能源，各类技术不断涌现，各有优劣。

例如，在能源转型的大背景下，传统能源从燃煤向燃气的转变，使燃气成为清洁能源的重要代表。然而，随着电气化进程的加速，有人认为燃气将被热泵完全替代。但实际情况并非如此，即便在能源转型较为领先的欧洲，热泵也无法完全取代锅炉。欧洲拥有近 1 亿的锅炉存量市场，如此庞大的置换市场，使得全面替换难以实现，因为热泵在安装、服务等方面存在一定的局限性。

中国的情况与之类似，目前燃气锅炉保有量超过 3500 万，如此大规模的用户群体，决定了燃气锅炉在未来仍将占据一定的市场份额。未来，中国暖通行业更可能走向多种能源互补的道路，“一气则气，一电则电，气电混动”，将不同能源形式有机结合，相互补充。

在能源互补的基础上，智能化控制技术将成为关键。物联网技术的发展，使得设备之间的互联互通成为可能，通过智能化控制系统，可以实现对能源的精准调配和高效利用。未来，AI 技术的深度应用将进一步提升系统的智能化水平，实现真正的万物互联。通过 AI 算法，系统能够根据室内外环境变化、用户需求等因素，自动优化能源分配和设备运行模式，提高能源利用效率，降低能耗，为用户提供更加舒适、便捷、节能的室内环境 。

【搜狐家居】：从政策端来看，今年财政部加力以旧换新，能否切实为暖通行业的发展注入活力？喜德瑞是否有针对性的政策承接动作以便更好地借力发展。

【谢新天】：相较于传统家电和空调产业，暖通行业发展相对滞后，但目前也已进入激烈的竞争与内卷阶段。去年，为拉动消费，国家在最后一个季度推出相关活动，今年有望延续。尽管该政策对暖通行业的支持力度不及家电，但在燃气产品方面，许多省份已给予相应补贴，普通壁挂炉补贴可达 15%，冷凝壁挂炉补贴则能达到 20%。这一补贴政策不仅能为消费者带来实惠，还能有效拉动渠道和代理商的销量。

未来，我们期望国家能针对供暖行业，出台更具靶向性的补贴政策。由于供暖行业能耗较大，若能在节能产品和系统方面获得更多政府支持，将为消费者带来更多福利。当前，我们主要遵循国家大政方针，也期待行业协会等各方力量共同推动，促使政府给予更大力度的支持 。

【搜狐家居】：您认为此次供热展给您最大的感受是什么？ISH对参展企业的重要意义体现在哪些方面？

【谢新天】：尽管国家近年来通过煤改气、煤改电等政策推动供暖走进千家万户，尤其是在南方地区的推广，但在消费者认知普及方面仍有很长的路要走。另外，供暖行业素有 “3 分产品 7 分安装” 的说法，终端服务至关重要，需要专业的代理商、安装商和服务商。但目前行业内卷严重，市场规范问题凸显，亟需进一步加强管理与引导。

回到展会本身，我认为当前行业竞争激烈，市场亟待规范，而这样的展会对于树立厂家、商家和消费者的信心至关重要。政府应出台更多有力措施，媒体也应加大宣传力度，共同助力市场发展。当下，尤其是近两年，消费市场有所降温，市场并不缺资金，而是缺乏消费信心。在房地产市场不景气的大环境下，如何重拾信心，是行业发展面临的重要课题 。